每一個當下身在上海的人都切實感受到這波霸王級寒潮的威力。

零下8度的嚴寒讓小區(qū)里的景觀湖結(jié)了冰，這樣的場景讓孩子們興奮。他們用腳、用器具在冰面上鑿著，試圖制造裂縫，挖出冰塊。即便是雞蛋大小的冰塊，也讓他們興奮。他們在手中把玩，在陽光下折射出七彩，絲毫不在意被凍得通紅的小手。

和孩童一樣不畏嚴寒的還有購房者。

上海市場已“賣空”？

這是1月的第2個周日，距離2021年陽歷年春節(jié)還有1個月，年味尚未發(fā)酵，彌漫在申城上空的依然是樓市的熱氣。

出租車停在了上海市靜安區(qū)精言城上城(化名)小區(qū)門口，劉雪(化名)和愛人一起下了車。和他們前后腳到的還有兩輛車。三組人馬相互看了一眼沒有說話，彼此都知道對方的身份。

手中的看房報告預示了他們此行的目標，圍獵同一套房的競爭關系讓這冬日里的空氣顯得格外肅殺。

劉雪萌生置換的沖動始于去年12月。辦公室里正在買房的同事抱怨樓市太瘋狂，新房搖號如打新股，買到要看運氣，他參與了3個項目搖號仍未果。

劉雪打開住友(化名)APP，發(fā)現(xiàn)自己此前關注的幾十套已經(jīng)全部失效，頁面清一色顯示著灰色的“已停售”和紅色的“已成交”。她不死心，開始搜索自己所在的小區(qū)，此前二三十套房源在售的情況已經(jīng)不復存在，小區(qū)三期目前僅有4套在掛，且兩套為底層一樓。即便如此，這些“硬傷”房源每套仍有30到200人在關注。

劉雪意識到市場已經(jīng)大變。

中原數(shù)據(jù)顯示，2020年12月，上海二手房成交創(chuàng)下3.9萬套新高，這也是自2016年以來的新高。其中學區(qū)房出現(xiàn)普漲，甚至出現(xiàn)半年暴漲60%的個案。

體驗過2016年上海樓市暴漲之痛的她，擔心新一輪行情又將吞噬一家人過去幾年的辛苦積蓄。

劉雪將這一情況告訴愛人，兩人商議決定置換。他們按要求搜索后發(fā)現(xiàn)內(nèi)環(huán)里房源已所剩無幾，即便將范圍擴大到中環(huán)，可選的依然有限。排除掉底層和長條戶型等有硬傷的房源，劉雪感受到了自身處境的被動。

她挑選了四套意向房源發(fā)給中介，約定周六一早就去看。

沒有等到周六。周四傍晚，經(jīng)紀人王帥(化名)就告訴她，其中一套剛被原價簽掉。不僅如此，另一套學區(qū)房的掛牌價也上漲了80萬元，超過劉雪的預算。這套房源此前一周已上漲40萬，這意味著兩周時間業(yè)主又調(diào)高了120萬。

劉雪與丈夫感慨，兩次調(diào)價將他們辛苦兩年的收入全部“折”了進去。她們的可選范圍一步步被壓縮。

周六一早，劉雪和愛人開始看房。丈夫相中了那套靜安區(qū)的次新學區(qū)房。但因樓層較低且地處十字路口，宛如游龍的車流和只有兩幢樓的微型小區(qū)讓劉雪猶豫。她想再考慮下。

火爆的樓市哪里容得下思考。

下午3點多，王帥電話告知已有客戶約房東面談，如果他們有意向得盡快做決定，兩個小時后這套房源從住友APP上下架。

緊迫感襲來。劉雪突然意識到在這瘋狂到有些魔幻的樓市，置換的難度遠超他們預判。

用相熟的中介老李的話說，上海市場已經(jīng)“賣空”了，“每個經(jīng)紀人手里都有30、40組客戶，就是沒房源，現(xiàn)在只要出來一套不錯的基本就全城瘋搶”。老李說，他手上的客戶本來只要黃浦和靜安，現(xiàn)在閘北(新靜安)、虹口、楊浦什么區(qū)都行。即便如此很多人依然買不到房，“不少業(yè)主心態(tài)不穩(wěn)定，跳價、反價、惜售等現(xiàn)象普遍存在”。

房東數(shù)小時跳價40萬

晚上8點多，王帥緊急告知精言城上城又出了一套房源，在火車站附近。那是劉雪夫婦此前從未考慮過的區(qū)域，但優(yōu)美的小區(qū)環(huán)境和三房正氣的戶型讓她連聲應下。

劉雪對這個小區(qū)并非一無所知。雖然環(huán)境優(yōu)美，但緊挨高架和地鐵，加之無學區(qū)，此前并不在她的考慮范圍。市場瘋狂時沒有賣不掉的房子，硬傷房源依然會成為眾人哄搶的香餑餑。

老李的話很快得到了應驗，劉雪親身體驗了一場樓市里“僧多粥少”的瘋狂。

周日上午12點多，劉雪發(fā)現(xiàn)，住友系統(tǒng)上這套精言城上城的房源突然跳價到930萬元，就在一個多小時前還是890萬。王帥坦言，因為預約看房的人太多了，房東掛牌價上漲了40萬元，同時為了篩選出優(yōu)質(zhì)客戶，看房要求也有了些新變化：置換客不接待;不能月底前付首付的不接待;首付低于五成的作為備選。

變現(xiàn)需求讓業(yè)主希望在眾多意向客戶中尋覓付款方式最優(yōu)者，在手現(xiàn)金和付款比例成了重要的考核標準。

住友的門店負責人在群里要求各位經(jīng)紀人和客戶，接受價格變化符合上述條件的在群里報名。

即使這般嚴苛的條件依然有47組客戶選擇了留下。

劉雪和愛人到達時，距離約定的下午一點尚有一刻鐘，房源掛牌的住友門店已經(jīng)全員出動。這是一場有序的準備戰(zhàn)。

門口處四名經(jīng)紀人在做指引。他們向每一組前來看房的客戶問好并分發(fā)彩印的介紹資料，上面除了涵蓋小區(qū)的多項介紹還有賣點及手繪的平面圖。

穿過花園式的中央廣場往樓棟去的路上，幾十米處就有一位住友的工作人員在做指引。劉雪第一次在二手房的看房過程中有了新房的體驗感。

強烈的儀式感讓她這個置身其中的人頗有共襄盛舉之意。她對王帥打趣道：“你們今天對于賣出這套房是勢在必得啊。”

劉雪一行來到樓下，樓道外已經(jīng)有近20名排隊的人。王帥擠到最前面替劉雪做了登記。前面還有四組。十多分鐘后，劉雪和老公終于有了上樓一睹房源“芳容”的機會：狹小的電梯間里，他們和另外一組看房客靜默著，沒人說話。

門外住友放置的黑色塑料袋已經(jīng)堆滿用完的一次性鞋套。正欲進門的劉雪被告知里面人太多了，幾乎無從落腳，等出來幾組客戶后再進去。她看著里面的人陸陸續(xù)續(xù)出來，試圖從那些被口罩遮蓋了的面龐里捕捉他們的神情。

幾乎每一張臉都無比平靜。劉雪想起上來前王帥交代的，“看完不要流露出對這套房子的任何情緒，有話出來再說”。她恍然同樣的道理其他購房者想也是被叮囑了。

房間里住友的店長在做著介紹，身著睡衣的業(yè)主坐在餐桌邊玩著iPad。這是一套方正的三室，戶型幾乎沒有可挑剔之處。但因為地處雙軌道交通旁，地鐵進出站時近乎兩分鐘一次的噪音震動顯得真切而頻繁。

劉雪終究無法忽略這一影響，選擇作罷。

下午三點，這套房源停止了看房，四組意向買家開始和房東溝通。

劉雪夫婦也在王帥的帶領下去看了距離精言城上城一公里外的其他房源。在這里，她陸續(xù)遇到了此前有過一面之緣的多組客戶。他們轉(zhuǎn)戰(zhàn)于此，繼續(xù)相遇。