過去的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，高層和低密是兩個(gè)平行世界，后者受周期性波動的影響往往微乎其微，這其中最大的原因在于，無論市場走向如何，低密始終忠于的是居住本身。

也正因?yàn)槿绱耍兔茴惖暮显?、排屋、別墅等更受高凈值家庭的青睞。他們甚至?xí)⒕哂邢∪睂傩缘姆孔酉裎耐孀之嬕粯诱洳?，比如之江的九溪玫瑰園、湘湖畔的觀湖里，以及青山湖畔的大華春山明月。

從同名的中式合院春山明月，到經(jīng)典洋房春山椿樹，再到現(xiàn)代排屋春山隱樹，無論市場好與壞，春山明月的每一個(gè)組團(tuán)幾乎都是叫好又叫座，風(fēng)頭一時(shí)無兩。

在對產(chǎn)品的精細(xì)打磨中，春山明月限時(shí)上新——臺墅新品即將上市，依然低密度，依然高品質(zhì)，依然“出則繁華、入則寧靜”。

說起“臺墅”，可能有人覺得似曾相識。

你沒記錯(cuò)，上半年春山明月推出4層精裝疊墅組團(tuán)臺墅，在整個(gè)青山湖市場去化緩慢的情況下全城熱銷，可見其魅力。

但是，也有部分客戶“看房時(shí)很心動、下單時(shí)卻猶豫”了。追問之下才知道，這些人并非是像春山椿樹、春山隱樹那樣“即買即住”的未科客戶，而是一些工作生活在市區(qū)的大華擁躉。

“我們想等過幾年退休了來住，到時(shí)候裝修會不會老化了?”

“我是給在國外的兒子買的，等他回國時(shí)這個(gè)裝修會不會過時(shí)了?”

“我可能要去外地工作幾年，這個(gè)精裝修會不會很難保養(yǎng)?”

……

幾乎所有的猶豫都指向裝修。這些客戶相中了春山明月的產(chǎn)品，也信任大華的能力，無奈總有現(xiàn)實(shí)問題需要考慮。

幾經(jīng)商討后，大華決定給臺墅客戶一個(gè)新的選擇——毛坯。但毛坯絕不意味著簡配，這點(diǎn)從即將交付的中式組團(tuán)就可以見得。

據(jù)悉，11月初，春山明月最后一批中式合院即將以毛坯形式交付。

自然坡地上的高墻深院，搭配0.35的容積率，堅(jiān)持木作、瓦作、磚作、石作的純正中式韻味，以及1:1的宅院比，讓人仿佛走進(jìn)了一幅靈動的江南水墨畫。

可見，在春山明月，毛坯也可以很講究。

全新的臺墅亦是如此，大華一如既往地大手筆。

從外觀來看，南立面是大面積的玻璃+斜切香檳色鋁板，其他三面則大面積的干掛石材，說在陽光下熠熠生輝真是一點(diǎn)都不為過。

得益于0.86的超低容積率，臺墅會讓你知道什么才叫“會呼吸的房子”。

以下疊160平方米戶型為例，內(nèi)部為雙開間朝南設(shè)計(jì)，面寬約7.8米，外面則是超12米寬的院落。這樣的設(shè)計(jì)，不僅讓陽光可以灑入房間，也讓房里的人仿佛被滿園景觀包圍。

贈送的地下室挑高5.6米。如果你愿意，可以做一個(gè)部分挑高的設(shè)計(jì)，最下一層可以做健身房、棋牌房、影音室，夾層用來存放紅酒或是做個(gè)小茶室都行。得益于臺地地形和多個(gè)陽光通風(fēng)井的設(shè)計(jì)，臺墅的地下室也能“呼吸”，比一般地下室都要通透干爽。

上下疊的4層設(shè)計(jì)，讓上疊也可以同樣精彩。

上疊主力戶型約155平方米，同樣是雙開間朝南，同樣是約7.8米的面寬。在二層南側(cè)約14平方米寬景陽臺的基礎(chǔ)上，三層還贈送了一個(gè)約60平方米的星空露臺。在桂花飄香的日子里，泡壺茶、看個(gè)電影，又私密又愜意。

出則繁華、入則寧靜。這應(yīng)該是我這幾年最直觀的感受，春山明月雖處青山湖，但絕不是偏居一隅。

從地理位置來說，整個(gè)項(xiàng)目處于城西科創(chuàng)大走廊之一的青山湖科技城核心區(qū)，靠近地鐵16號線青山湖科技城站。搭上地鐵，半小時(shí)就能直達(dá)剛剛開通的杭州西站和未來科技城核心區(qū)。

如果是自駕，除科技大道外，還可以走杭瑞高速，浙A車牌(ETC)的小客車可以免費(fèi)來往于青山湖和主城區(qū)。

想要購物的話，寶龍城市廣場和星匯天地都是不錯(cuò)的選擇。前者有約18.9萬平方米Shopping Mall，后者體量也有8萬平方米，還配有五星級的萬豪酒店。逛街、看電影、喝咖啡、喝奶茶，基本都有了。

而且，在青山湖科技城的南側(cè)，還規(guī)劃有一座三甲醫(yī)院。如果真是奔著未來養(yǎng)老去的，這家三甲醫(yī)院可真是太必要了!

要是你連小區(qū)門都不想出，約8000平方米的“春山里”會所也能滿足你的大部分需求，兒童樂園、春山食堂、春山咖啡、恒溫泳池、健身房、瑜伽室一應(yīng)俱全。

面對不確定的市場，可能有人會質(zhì)疑現(xiàn)在是否是入手的好時(shí)機(jī)?

這個(gè)問題就回到了開頭那一句，高層和低密是兩個(gè)平行世界，不要以高層市場來判斷低密行情。

我們先看看新房價(jià)格。

由于是毛坯，臺墅新組團(tuán)價(jià)格會便宜一些，起價(jià)397萬元左右，比云城在售的主流高層戶型還便宜一些。但你得到的可是一套或可親吻大地、或可觸摸星空的低密疊墅。

而且，按照臨安現(xiàn)行的貸款政策，最低首付只要80萬元就可以了。再加上現(xiàn)在的房貸利率，比最高位時(shí)回落了將近2個(gè)百分點(diǎn)。以400萬元總價(jià)、20年貸款來算，省下的利息就差不多能付一個(gè)首付了。

說完新房，再說說二手房價(jià)格。

前段時(shí)間，我們在踩盤時(shí)了解到，青山湖近年交付的次新低密產(chǎn)品單價(jià)高達(dá)6-7萬元/平方米，漲幅比買入時(shí)高了一兩百萬的不在少數(shù)。

比如“網(wǎng)紅”桃李春風(fēng)，現(xiàn)在掛牌價(jià)6萬元/平方米以上的都是合院，高的甚至已經(jīng)逼近10萬元/平方米。

春山明月也是如此。一套2019年買入的139平方米合院，入手價(jià)為500萬元出頭，去年交付時(shí)就有中介來咨詢是否愿意以700多萬的價(jià)格出手。

這么好的“收益”，大部分客戶卻舍不得賣。

貝殼找房顯示，整個(gè)春山明月已交付房源中，僅有31套正在掛牌。

這樣的轉(zhuǎn)手率，讓大華自己的二手租售團(tuán)隊(duì)都快“失業(yè)”了。根據(jù)他們的統(tǒng)計(jì)，2019年12月交付的214套中式合院一期中，僅有27套已售，轉(zhuǎn)手率12.6%;2021年11月交付的182套中式合院二期中，僅有2套已售，轉(zhuǎn)手率1.1%。

任何時(shí)候，一定不是所有房子皆可買。而在特定市場行情下，更需謹(jǐn)慎甄選，其中至關(guān)重要的是開發(fā)商品牌。

這也是今年以來綠城、濱江等本土房企備受追捧、銷量大漲的重要因素。畢竟是那么大一筆支出，購房者也要圖個(gè)放心。大華作為深耕杭州二十余年的本土房企，其穩(wěn)健指數(shù)、產(chǎn)品品質(zhì)及業(yè)界口碑都有目共睹。

從20年前的西溪風(fēng)情，到老余杭的海派風(fēng)范、城北的海派風(fēng)景，再到近年的春山明月，大華的品質(zhì)和口碑已經(jīng)是一張“明牌”，清清楚楚地展示給所有人看到。

大華呈現(xiàn)給業(yè)主的，從來都是遠(yuǎn)超預(yù)期的驚喜。(記者許曉蕾)