在全球化趨勢及跨境電商快速發(fā)展的背景下，越來越多中國企業(yè)布局海外市場，自然而然催生了對運輸、倉貯、營銷、跨境支付及技術(shù)等一系列服務(wù)的需求。

而為這些出海企業(yè)提供數(shù)字營銷服務(wù)的飛書深諾，成為行業(yè)頭部企業(yè)后，同樣流露出對資本市場的渴求，繼2021年4月招股書失效后，其于10月再度遞表，此后至今卻無實質(zhì)性進展。隨著6個月有效期即滿，其能否成功扣響港交所大門？

業(yè)績起伏大、毛利高但凈利低

具體的，飛書深諾為出海企業(yè)提供數(shù)字化營銷服務(wù)，營收主要來自定制化解決方案服務(wù)和SaaS服務(wù)。招股書顯示，2018年至2021年上半年，其分別實現(xiàn)營業(yè)收入3403.2萬美元、6325.2萬美元、5949.1萬美元、5225萬美元，分別實現(xiàn)凈利潤132.6萬美元、970.7萬美元、459.2萬美元、308.8萬美元。

圖源：招股書

可見，飛書深諾業(yè)績起伏較大，2020年受疫情影響，其收取的媒體獎勵平均比率下降，提供的營銷客戶獎勵平均比率提升，導致全年收入減少9%。

雖然飛書深諾的毛利率較為可觀，2018年至2021年上半年分別為88.8%、80.8%、83.3%、80.1%。然而，利潤率卻處于低水平，分別為3.9%、15.4%、7.7%、5.9%。其中，銷售費用、行政開支和研發(fā)費用三費侵蝕了大部分毛利。

圖源：招股書

完美世界既是大股東也是客戶

一路走來，飛書深諾的背后出現(xiàn)諸多知名資本之身影。在上市前，其已完成4輪融資，外部投資機構(gòu)包括完美世界(002624)、二六三(002467)網(wǎng)絡(luò)、跨境通(002640)、贏創(chuàng)投資、越云投資、湖南文化旅游等。

其中，完美世界通過重慶亞克持股11.46%，為第二大股東。不過，2020年7月，完美世界將其所持飛書深諾的部分股權(quán)進行出售，合計轉(zhuǎn)讓金額9000萬元。

值得注意的是，完美世界不僅是飛書深諾的大股東，同時也是其服務(wù)對象。根據(jù)招股書，飛書深諾服務(wù)對象分為APP出海、游戲出海、電商出海、品牌出海等4大類，截至2021年上半年其共有3519名定制化解決方案營銷客戶。在飛書深諾官網(wǎng)，完美世界赫然入榜。

圖源：飛書深諾官網(wǎng)

完美世界進退之間，很容易令人聯(lián)系到其出海失利。為應(yīng)對游戲版號停發(fā)的難題，包括完美世界在內(nèi)的不少游戲公司選擇出海來緩解營收壓力。然而，根據(jù)完美世界公告，該公司于2021年第二季度關(guān)停部分表現(xiàn)不達預(yù)期的海外游戲項目，由此產(chǎn)生一次性虧損約2.7億元，同時就出售美國研發(fā)工作室及歐美本土發(fā)行團隊與相關(guān)方簽訂協(xié)議，相關(guān)交易預(yù)計將于2022年完成切割。

在一定程度上，飛書深諾業(yè)務(wù)及前景部分取決于客戶的出海需求，以及對出海數(shù)字營銷解決方案的需求。如果營銷客戶對全球擴張的需求并無增長或增長速度慢于預(yù)期，飛書深諾業(yè)務(wù)、經(jīng)營業(yè)績及財務(wù)狀況將受到重大不利影響。

應(yīng)收賬款攀高、二度遞表有效期已過大半

出海數(shù)字營銷這門生意并非易事，奔波上市的飛書深諾在現(xiàn)金流、上市前景等仍引發(fā)擔憂。

近三年來，飛書深諾經(jīng)營性現(xiàn)金流多次流出，其中之一原因指向應(yīng)收賬款等非現(xiàn)金項目。據(jù)招股書，飛書深諾其與客戶及媒體合作伙伴之間均有著時間不等的信貸期，一般會給予客戶15-60日的信貸期，媒體合作伙伴一方則會給予30-45日的信貸期。

圖源：招股書

時間錯配讓飛書深諾的應(yīng)收賬款大幅增加，2018年至2021年上半年分別為4.03億美元、6.49億美元、9.36億美元、9.53億美元，總資產(chǎn)占比分別為91.1%、88.2%、83%、84.6%，同期資產(chǎn)負債率分別達到95.9%、95%、93.5%、92.5%，無疑會削弱其抵御風險的能力。

圖源：招股書

再者，以2020年交易總額來看，飛書深諾是Facebook、Google在中國最大的經(jīng)銷商，對這兩家世界主流媒體的依賴可想而知。2018年至2020年，來自Facebook、Google的媒體交易凈額占比分別達到97.3%、97.1%、97.2%。

近年來，盡管飛書深諾拓寬了Twitter、Snapchat、Pinterest、LinkedIn、Apple Store等媒體矩陣，但媒體交易凈額占比分布情況仍未有明顯改善。如何減少對少量媒體的依賴，或是今后重要議題。筆者曾將本文涉及的諸多疑問發(fā)送至飛書深諾公開郵箱，但截至發(fā)稿，并未獲得有效答復(fù)。

一般而言，港股招股書有效期為6個月，期間若未完成上市程序?qū)⑦M入過限期失效狀態(tài)。以飛書深諾二次遞表日期2021年10月28日計算，其有效期還余不足兩月。另一邊廂，飛書深諾知名競爭對手之一木瓜移動，輾轉(zhuǎn)美股、科創(chuàng)板、創(chuàng)業(yè)板圖謀上市卻接連失利。

在港股整體表現(xiàn)不佳的情況下，飛書深諾能夠順利“上岸”？若成功上市，又能否帶來驚喜？均值得觀察。