渤海灣岸邊，位于天津市濱海新區(qū)最南端有一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)——太平鎮(zhèn)，那里有一條古老的娘娘河。娘娘河北岸有一片唐宋時期的古聚落遺址，這里萬余畝的冬棗樹整齊舒展，正汲取著來自大自然的能量，為9月中下旬的成熟季做著最后的沖刺。在太平鎮(zhèn)友愛村，到處洋溢著豐收的喜悅，棗農(nóng)們忙著采摘、銷售成熟的冬棗，忙得不亦樂乎。
冬棗產(chǎn)業(yè)撐起群眾致富夢
友愛村冬棗園里，顆顆鮮棗如瑪瑙般掛滿枝頭。舉目四眺，郁郁蔥蔥的千畝棗林盡收眼底。“看看我家的冬棗，不僅個兒大，皮薄，更是脆甜可口！”田間地頭，當?shù)貤椶r(nóng)不斷地向客商推薦著自家的冬棗，友愛村村民張玉芹大姐就是其中一位。據(jù)了解，她家冬棗種植面積10余畝，除了自己家的地，還承包了鄰居家的20畝地種冬棗。“現(xiàn)在冬棗剛上市，市場上可以賣到15元一斤，客商來地里大量收的話，可以保持在每斤7元左右，一畝地收入可以近四萬元?！睆堄袂鄞蠼闩d奮地告訴記者。
(資料圖片)
友愛村是太平鎮(zhèn)冬棗生產(chǎn)基地之一。自從冬棗進入成熟季以來，看著顆顆喜人的冬棗，盼著前來采摘的游客，攬著收棗的棗商們，這里的棗農(nóng)們家家戶戶都沉浸在豐收的喜悅中。
記者了解到，友愛村的土地以鹽堿地為主，以前這里種植過小麥、蘋果、梨等多種經(jīng)濟作物，但是因為鹽堿地的關(guān)系，收成和品質(zhì)都不突出。直到近年，該村盤活撂荒冬棗林，改良堿性土壤，持續(xù)推進農(nóng)業(yè)新技術(shù)試點、新品種引進，實現(xiàn)冬棗種植規(guī)范化。村委會對冬棗林集中管理，統(tǒng)一按照標準施肥、打藥，降低棗農(nóng)種植成本，并聘請專業(yè)技術(shù)員定期深入田間地頭進行指導，督促棗農(nóng)減少農(nóng)藥使用，推行綠色生產(chǎn)，提升冬棗品質(zhì)。在多方努力下，友愛冬棗最終榮獲“津農(nóng)精品”及“中國地理標志農(nóng)產(chǎn)品”的認證。2018年以來，友愛村冬棗年均銷量近50噸，單價提高8倍以上。
但友愛村并沒有停下發(fā)展的腳步，他們又開始探索適度規(guī)模銷售新模式，以標準化、規(guī)?；?、品牌化助推冬棗產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，提高冬棗市場競爭力，讓當?shù)貤椶r(nóng)的“富民樹”更加枝繁葉茂。
該村注重打造自主知識產(chǎn)權(quán)，實現(xiàn)冬棗銷售走上品牌化之路。友愛村村委會為冬棗統(tǒng)一申請注冊了“友愛村”商標，并設(shè)計品牌logo，統(tǒng)一禮盒包裝樣式，建立冬棗分級體系，確定分級的品質(zhì)標準和價格標準，走出一條農(nóng)產(chǎn)品品牌化發(fā)展的新思路。
友愛村還積極爭取上級部門支持，投資建立冬棗農(nóng)殘監(jiān)測室，對外銷冬棗統(tǒng)一進行專業(yè)質(zhì)量檢測、農(nóng)藥殘留檢測，實施防偽溯源管理，全力提升冬棗品質(zhì)保障，實現(xiàn)綠色食品安全化，打造讓消費者滿意的放心棗園。
為解決冬棗單價低、銷售模式單一的問題，友愛村運用“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”發(fā)展理念，搭上直播帶貨“快車”。該村積極破除原有思維定式，通過廣泛鏈接各類資源，將銷售渠道從線下擴展到線上、從本地擴展到全國。除了打通大型商超渠道進行線下銷售外，該村大力發(fā)展線上分級銷售方案，打造精品銷售平臺。村里組織建立微店、淘寶等電商平臺賬號，由村委會負責運營維護，包括平臺維護、產(chǎn)品質(zhì)量檢測、分級分揀等，按照冬棗直徑、品相等因素進行分級分類包裝銷售。
農(nóng)民“直播帶貨” 友愛冬棗銷往全國
“家人們，友愛冬棗是純綠色產(chǎn)品，沒有農(nóng)藥殘留，可以放心吃！大家下單后現(xiàn)采現(xiàn)摘，保證新鮮到家……”在友愛村棗園，返鄉(xiāng)大學生邢詩語正一邊采摘冬棗，一邊直播賣貨，向粉絲們推介新鮮的冬棗。直播過程中，她和網(wǎng)友們在線互動，講述友愛村的發(fā)展史，介紹冬棗的常識和最佳賞味方法，并送出福利獎品?！敖裉祀m然是工作日，但下單的還是有不少?！毙显娬Z坦言，直播讓田間地頭的東西好賣了，而且能賣到全國各地，讓更多的外地人了解太平鎮(zhèn)，了解友愛村，品嘗友愛冬棗。
90后的邢詩語是友愛村土生土長的年輕人，大學畢業(yè)后她放棄了在大城市的高薪銷售工作，毅然決定返鄉(xiāng)助農(nóng)。一回到家鄉(xiāng)，她就加入了友愛村直播銷售農(nóng)產(chǎn)品的團隊，和村里的十多位年輕人一起研究農(nóng)產(chǎn)品的環(huán)保、生鮮運輸，帶著大伙兒學習直播專業(yè)術(shù)語，研究數(shù)據(jù)，還負責起拍攝、運營、視頻制作、產(chǎn)品推廣，為線上銷售做足了功課，也將冬棗從友愛村的田間地頭送到全國各地網(wǎng)友的餐桌。不僅如此，在她和直播團隊的帶動下，棗農(nóng)們也紛紛化身主播，嘗試在直播鏡頭前吆喝叫賣自家的冬棗，他們帶著全村的希望，不僅向外界講述了友愛冬棗的美麗故事，還傳遞著友愛村的好聲音。
手機變“新農(nóng)具”，直播變“新農(nóng)活”，農(nóng)民變“新網(wǎng)紅”帶來的好貨從鄉(xiāng)村里飛出來。在太平鎮(zhèn)，友愛村率先探索的電商直播實踐，已深深嵌入鄉(xiāng)村振興的大地上，轉(zhuǎn)化為農(nóng)民實實在在的獲得感，描繪了一幅讓普通老百姓步入智慧農(nóng)業(yè)行列，并大有可為的電商致富新畫卷。
結(jié)出鄉(xiāng)村振興“幸福果” 共話濃濃棗鄉(xiāng)情
致富找對了路，政府有扶持，鄉(xiāng)親們學得快，短短幾年的時間，友愛村成為了全國有名的“鮮棗之鄉(xiāng)”。時至今日，友愛村冬棗林已經(jīng)發(fā)展成為一個成熟的冬棗“產(chǎn)業(yè)園”，園內(nèi)冬棗更是銷往全國31個省市及地區(qū)，僅一年就可為當?shù)貤椶r(nóng)及周邊村銷售冬棗100多萬斤，村民直接增收達300多萬元，將太平鎮(zhèn)冬棗的發(fā)展推向了新高潮。“今年，友愛冬棗再次獲得豐收，預(yù)計全村可以收獲冬棗100多萬斤。其中我們一半以上都將通過線上平臺銷售，目前我們已經(jīng)有了專業(yè)的運營團隊，從拍攝、制作到推廣，將進行全天直播賣貨，預(yù)計今年冬棗收入將刷新去年的產(chǎn)值。”友愛村相關(guān)負責人介紹。
從簡單粗放到時尚新潮，不斷“變身”的友愛冬棗如今受到越來越多消費者的喜愛。冬棗對友愛而言不僅是農(nóng)產(chǎn)品，更是一個歷史、文化符號。目前，該村正進一步挖掘冬棗文化，大力推進文旅融合，叫響友愛冬棗品牌，讓冬棗文化走向全國，進入國際。
作為地道的太平人，友愛人，冬棗對于他們大多數(shù)人來說，是與日常的生活情感記憶聯(lián)系在一起的。人手到口，從口到心，他們永遠感恩來自大自然的特殊饋贈，延續(xù)著對世界、對人生特有的感知方式，回饋社會。他們堅信，只要枝頭掛滿果子，豐收的喜悅就會蔓延到每一位辛勤勞動的果農(nóng)心間。
