對于擬上市企業(yè)而言，一旦選定上市標準，上市過程中幾乎不再變更。不過，日前完成第三輪問詢的浙江太美醫(yī)療科技股份有限公司（以下簡稱太美科技）就少見地在上市過程中選擇變更上市標準。

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成立近10年，太美科技卻并未實現(xiàn)盈利，且虧損連年擴大，在盈利成為眾多投資者關(guān)注重點之一的當下，太美科技能否闖關(guān)成功有待觀察。

成立近10年 虧損逐漸拉大

太美科技是一家生命科學產(chǎn)業(yè)數(shù)字化解決方案提供商，產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋臨床研究、藥物警戒、醫(yī)藥市場營銷等環(huán)節(jié)，主要客戶包括醫(yī)藥企業(yè)/申辦方、醫(yī)院/臨床研究機構(gòu)、第三方服務(wù)商（CRO、SMO、中心實驗室、冷鏈物流企業(yè)等）。當前，公司主要業(yè)務(wù)為數(shù)字化解決方案和臨床運營服務(wù)兩方面。

太美科技成立于2013年，成立近10年，太美科技的營收可算得上兩眼。2019年至2021年，公司主營業(yè)務(wù)收入分別為1.93億元、3.14億元、4.66億元。

不過，盡管面上的業(yè)績增速喜人，但太美科技卻深陷虧損泥潭，且虧損連年加大。數(shù)據(jù)顯示，2018年至2020年，公司凈利潤分別虧損1.82億元、3.89億元、5.24億元。截至2022年上半年，公司仍虧損2.2億元，較2021同期虧損擴大。

太美科技長期虧損也引起監(jiān)管層注意，在首輪問詢中，上交所要求太美科技說明達到盈虧平衡的基礎(chǔ)條件和經(jīng)營環(huán)境，說明營業(yè)收入的快速增長是否具有可持續(xù)性。

預(yù)計盈利時點為2025年 客戶流失率走高趨勢下可能性幾何

太美科技回復(fù)表示，公司的營業(yè)收入保持快速上升趨勢，毛利率保持穩(wěn)定水平，扭虧為盈的預(yù)期時間在2025年前后。

不過，太美科技的回復(fù)可能過于樂觀。

首先，2018年至2021年，太美科技營收分別為5997.43萬元、1.93億元、3.14億元、4.66億元，2019年至2021年營收增速分別為212.67%、62.69%、48.41%，營收增速大幅放緩。

其次，太美科技的主營業(yè)務(wù)毛利率也持續(xù)下滑，并非如其所言保持穩(wěn)定水平。數(shù)據(jù)顯示，報告期內(nèi)，公司的主營業(yè)務(wù)毛利率分別為45.59%、39.62%、35.63%、33.31%，2022年上半年的毛利率水平較2019年大幅下滑。

此外，太美科技主營之一的SaaS產(chǎn)品在指標表現(xiàn)方面也不容樂觀?？蛻袅鲾?shù)據(jù)是衡量SaaS公司產(chǎn)品客戶滿意度的量化指標，太美科技在SaaS業(yè)務(wù)收入比重不斷下降的同時，客戶也在流失。

數(shù)據(jù)顯示，2019年至2021年，公司SaaS產(chǎn)品收入占比分別為30.33%、27.01%、25.71%。與此同時，SaaS業(yè)務(wù)客戶流失率從2019年的12.77%上升至2021年的15.91%。

太美科技獲客成本也在不斷上漲。根據(jù)其回復(fù)，2019年至2021年，公司平均獲客成本分別為6.32萬元/個、5.77元/個、6.2元/個，至2022年上半年，公司的獲客成本進一步上漲為7.21元/個。在獲數(shù)據(jù)本上漲的另一面，公司的平均合同金額卻不斷走低，從2019年的51.65萬元降至2021年的33.68萬元。

這也透露出，太美科技在獲客方面并不輕松。此外，需要指出的是，太美科技營收的上漲或許與其不斷的營銷投入有關(guān)。

數(shù)據(jù)顯示，2019年至2021年，公司銷售費用分別為6297.61萬元、9647.41萬元、1.6億元，增速分別為53.19%、65.79%，占營收比例分別為32.55%、30.74%、34.31%，均在三成以上。

在營收靠營銷拉動、且獲客難度增加的情況下，太美科技能否在2025年成功扭虧為盈，還需打上問號。

頻繁實施股權(quán)激勵 研發(fā)人員平均薪酬卻不及銷售人員

太美科技在招股書中提到，不論是現(xiàn)有產(chǎn)品迭代還是新產(chǎn)品開發(fā)都非常依賴于技術(shù)人才對行業(yè)發(fā)展趨勢及研發(fā)方向的把握能力，同時也依賴于技術(shù)人員的產(chǎn)品落地能力，因此公司采用股權(quán)激勵等方式吸引優(yōu)秀人才。

不完全統(tǒng)計，自2015年起，太美科技股權(quán)激勵多達十數(shù)輪。頻繁的股權(quán)激勵也給太美科技帶來不小的負擔。2018年至2020年，公司股份支付費用分別達到7673.6萬元、2.81億元、3.21億元。

而高昂的股份支付費用也成為公司虧損的重要原因之一。太美科技表示，公司尚未盈利且存在累計未彌補虧損的主要原因為研發(fā)支出、股份支付費用及人工成本較高。

和訊財經(jīng)注意到，在多輪股權(quán)激勵中，存在多名激勵對象多次獲受股權(quán)激勵的情形。如馬東、黃玉飛、萬韞鋆、萬幫喜等人均兩度成為股權(quán)激勵獲授予對象。其中，朱曉燕更是在第4、6、7、9批股權(quán)激勵中四次都成為獲授予對象。

而相對于股權(quán)激勵的慷慨，太美科技對激勵對象的服務(wù)期條款卻相對寬松。如上述提到的黃玉飛、萬邦喜，太美科技僅要求其在成為持股平臺有限合伙人之后，為太美科技或太美科技指定工作單位至少工作滿2年。

此外，太美科技給予研發(fā)人員的平均薪酬也低于銷售人員，似乎與上述重視技術(shù)人員的說法相悖。2021年上半年，公司銷售人員平均薪酬（職工薪酬/銷售人員數(shù)量）為20.24萬元，而研發(fā)人員平均薪酬為18.01萬元，低于銷售人員。

此外，太美科技還少見得在IPO途中變更上市標準。在申報稿中，太美科技擬采用的上市標準為《科創(chuàng)板上市規(guī)則》第2.1.4條第（一）款規(guī)定的上市標準：“（一）預(yù)計市值不低于人民幣 100 億元”。而在監(jiān)管層不為所動地對其估值存疑，進行兩度問詢后，太美科技終于改口，將上市標準改為第2 .1.2條第（二）款上市標準：“（二）預(yù)計市值不低于人民幣15億元，最近一年營業(yè)收入不低于人民幣2億元，且最近三年累計研發(fā)投入占最近三年累計營業(yè)收入的比例不低于15%”。